涂料行业未来发展新策略

随时我国经济发展的推进，人们生活水平的提高，对居住环境的要求提高，促进了涂料行业的有力发展，涂料行业发展到现在，许多经销商都面临着这样的困惑，下步该如何走是现在涂料行业关注的问题，新材料分析近几年的涂料行业的发展状况，市场不景气、产品成本上升、人力、物流上升，油漆工回扣加重的情况下，单靠厂家的直接支持已经不能解决经销商面临的这些问题。走出涂料行业的困局，除了依靠厂家的支持，更多是对内加强自己的管理能力，对外具备专业的市场操作方法，运用现代营销管理方法开拓市场。

：团队搭建能力

现在讲究的是团队协作的时代，经销商不能再像以前样，企业发展靠个英雄式的人物来支撑，过去，每个经销商都会出现这么个人物，总以为抓住两个销售大户，该人员便可具有特殊性，享有很多特权。而现在我们需要的是具有协作能力的人，销售的产生不只是业务在努力，而是内勤、仓库、运输等部门的全力配合的结果。

第二：产品资源的拥有能力

在涂料经销商资源里，拥有的资产首先便是熟悉当地市场的专业团队，其次便是经销商代理的。通过观察，个经销商的发展历程，往往都是跟着代理的发展壮大的，当你选择代理个具有影响力的，所代理的都在当地市场具有定的知名度，那么不仅产品销量更容易上升，又会有很多找上门来，要求你做代理商。经销商手中代理的知名越多那么他在渠道运作上便具有了筹码，很容易拿到很好的交易条件。

第三：资金周转承受能力

产品同质化，市场竞争加剧，无论经销商是做传统渠道还是现代卖场渠道，都很难做到现结，特别是操作大卖场渠道，般的合同账期都需要45天-60天，有的甚至是销后月结45天，基本上等款回到公司帐上也需要70天以上，还需要为大卖场备定金额的货物作为库存周转，再加上近60天的销售铺货。这是笔非常可观的投入。

第四：专业运作渠道能力

随着市场发展的演变，在很多领域都分出不同渠道来满足人们的购物需求，不在是以往的单传统批发渠道。渠道细化便对经销商的渠道运作能力有了较高的要求，因为每个渠道特性不尽相同，在不同的渠道销售的商品也是不同，这样，经销商要想将区域市场做大，就必须根据不同渠道制定不同的销售政策，成立运作不同渠道的专业团队来满足日益细化的渠道发展要求。

销售是涂料企业发展的有效途径，做销售就是做客情，这句话说的以点也不错，良好的客情关系可以为我们在运作市场时带来众多便利，比如货架陈列、促销的地推、场外的现场促销场地、补货、新品进场等。可见客情的重要性，好的销售需从做好客情关系开始。

第六：销售服务提供能力

做传统批发我们只需要来客开单即可，至于怎么陈列如何陈列便很少过问，销售如何也很少关心，更没有人员提供后续的服务。而新型的经销商不能守着传统的思维去开拓市场，我们需要将销售服务做的更细致，将商品铺出去也只是销售的开始，远没有结束，只有商品真证到了顾客的手中才算销售完成。我们需要在商品配送、商品陈列、商品销售以及售后服务做到位。

第七：整合营销能力

商品进入渠道，满足了跟消费者见面的机会，如果商品在渠道内不给予推广，销售同样很难提高。简单的降价促销，也许会带来定的销量提升，却很难将这种销售势头保持长久，促销停了，销售也便停止，这就是目前很多企业在运作市场时遇到的怪圈，商品不促不销，到后来便是促了也未必有好的销售。因此我们要不断的创新营销方式，整合营销能力，同时经销商们需要切实提高自身各种能力走出阴霾。